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利用网络经营 市场全面开花—记浙江绍兴海青花木场
miaomulin.com 来源:中国园林网 时间:2013-01-08 15:05:58
 

  苗木林网1月8日消息:在诗仙李白的千古名篇《梦游天姥吟留别》的天姥山下——美丽的绍兴市新昌县,种植着大片红豆杉,树姿优美,枝繁叶茂,苍劲挺拔,色泽美观,四季常青,郁郁葱葱,一派生机盎然。十余年前,一个有着长远眼光的人在这片家乡的土地上播下了种子,种下了希望。

  子承父业拓宽思路

  “父亲在90年代初期就开始搞苗木,走自产自销的道路,有着这样的基础,我们的花木场已经打出了一定的名气。”吴海勇从小跟着父亲做苗木繁育工作,对苗木种植有丰富的经验。10年后,吴海勇接过了父亲经营的苗圃,开始拓宽思路,盘算着如何将这份绿色的财富之路走得更稳更远。

  吴海勇在继续自产自销的基础上联系团结当地其他苗圃,优势互补,一起将产业做大。现在海青花木场的红豆杉、红枫、海棠、樱花等苗木产品已经销往江苏、上海、江西、安徽、四川等多个省份城市。“现在四川那边的绿化工程比较多,针对客户我们会多做一个联系和推广。”吴海勇懂得抓住机遇,集中力量搞市场。

  利用网络经营市场全面开花

  因为红豆杉品种从90年代就开始种植了,现在都已经长成了大规格的苗木。胸径20公分“红豆杉有地域优势,要利用好这个优势,将品牌做出去。”吴海勇说到。当地独特的地理位置环境、湿润潮湿的气候、良好的生态环境为培育红豆杉创造了优越的环境,品质自然优异出众。“因为品质比别家好,胸径10公分以上的别人卖1200元/株,我们卖2000元/株。”吴海勇骄傲地说。

  苗木品质是打开苗木销售市场的一把金钥匙,吴海勇握住了这把金钥匙,下功夫抓苗木品质,在成活率、树形上面做文章,就算价格比别家高,也上门要货的人也络绎不绝。“今年垂丝海棠的销量比较好,小苗价格有所下降,价格与去年同期相比下降了30-40%。”吴海勇如是说。对于未来的市场发展,吴海勇如充满信心。在他看来,未来不管是从城市建设,还是人们居家生活,都将越来越注重生态,花卉市场在未来市场前景依旧广阔,而且随着城乡统筹的发展,今后对农业的扶持政策,以及专业合作社的项目也会越来越多。

  “现在网络这么发达,我们不能一直用老方法做生意。”吴海勇在中国园林网做了皇冠会员,目前已经通过网站做成了十几万的生意。“中国园林网名气大,口碑好,想要生意做得更大更好,就应该认识更多的朋友,这样就能对这个行业有更多的接触和了解。”事实证明吴海勇的选择没有错,随着信息化的迅速发展,苗木网络营销必定是一条光明之路。

  说到未来,吴海勇已经规划好了一张绿色蓝图。“红豆杉现在越来越多的人种植了,一旦市场接近饱和竞争就会很激励。”吴海勇考虑适当降低红豆杉的种植面积,在产品品质上下更多的功夫,做到人有我精。另外,他打算承包山地,从而降低生产成本,在激励的竞争中保持优势。在营销过程中更加注重诚信,发展属于自己的苗木品牌。

 

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